Thương hiệu bán trực tiếp
Anh chị bán thẳng tới người dùng, không qua trung gian, nên thương hiệu gánh toàn bộ niềm tin. Sinh Vũ giúp thương hiệu của anh chị đủ mạnh để khách chọn, nhớ và quay lại.
Sinh Vũ hiểu điều anh chị đang đối mặt
Sản phẩm tốt, bán chạy nhờ quảng cáo, nhưng dừng quảng cáo là đơn hàng chững lại. Trên sàn thì bị so bằng giá và phí ăn mòn lợi nhuận. Anh chị có sản phẩm hay, nhưng chưa xây được một thương hiệu đủ mạnh để khách tự tìm và quay lại.
Bán trực tiếp là bán thẳng niềm tin
Với mô hình bán trực tiếp tới người dùng, không có nhà phân phối hay cửa hàng làm trung gian bảo chứng, nên thương hiệu chính là thứ khách dựa vào để tin và mua. Một thương hiệu mạnh giúp anh chị bớt phụ thuộc vào quảng cáo trả tiền, giữ được khách và bán được đúng giá thay vì đua giảm giá.
Giữa một sàn thương mại điện tử khốc liệt, một bản sắc rõ ràng và nhất quán giúp sản phẩm của anh chị nổi bật, được nhớ và được khách chủ động tìm lại, đó là nền tảng để tăng trưởng bền thay vì chỉ sống nhờ quảng cáo.
Nhiều thương hiệu bán trực tiếp dồn hết ngân sách vào quảng cáo mà không xây thương hiệu, nên ngừng chi là đơn hàng chững lại và khách không quay lại.
Với bán trực tiếp, một thương hiệu mạnh là thứ giúp khách tự tìm đến và quay lại, giảm lệ thuộc vào quảng cáo.
Các dạng thường gặp
Mỗi dạng có một bài toán thương hiệu riêng. Anh chị đang ở dạng nào?
Bán sự khác biệt. Thương hiệu cần nổi bật, đáng nhớ, đáng tin.
Bán trải nghiệm trọn vẹn. Thương hiệu cần nhất quán, chuyên nghiệp.
Bán sự am hiểu. Thương hiệu cần rõ cá tính, đúng nhóm khách.
Các nhánh gần trong ngành
Sinh Vũ đề xuất
Các dịch vụ thường đi cùng nhau cho nhánh này, xếp theo thứ tự nên bắt đầu.
Bộ nhận diện nhất quán tạo ấn tượng đáng tin ngay từ đầu.
Website và trải nghiệm số là điểm chạm tin cậy đầu tiên.
Bao bì kể câu chuyện thương hiệu ngay trên kệ.
Bộ hình ảnh chiến dịch giữ thông điệp nhất quán khi truyền thông.
Nhiếp ảnh thương hiệu cho hình ảnh thật, đúng chất.
Sinh Vũ đã làm cho ngành này
Trong 17 năm, Sinh Vũ đã dựng thương hiệu cho nhiều doanh nghiệp thuộc ngành bán lẻ và thương mại điện tử, từ chiến lược tới sản phẩm bàn giao.
Trước khi anh chị hỏi
Đang bán tốt nhờ quảng cáo, có cần xây thương hiệu không?
Rất cần, vì bán bằng quảng cáo là thuê sự chú ý, còn thương hiệu là tài sản của riêng anh chị. Khi có thương hiệu mạnh, khách tự tìm đến và quay lại, giúp anh chị bớt phụ thuộc vào chi phí quảng cáo ngày càng đắt.
Bán trên sàn bị so giá, làm sao thoát ra?
Bằng một thương hiệu riêng đủ mạnh để khách nhớ và tin, thay vì chỉ nhìn giá. Khi khách chủ động tìm đúng tên anh chị, họ ít so đo hơn và sẵn lòng trả đúng giá cho thứ họ tin tưởng.
Sinh Vũ có làm thương hiệu bán lẻ và thương mại điện tử không?
Có. Sinh Vũ đồng hành cùng các doanh nghiệp bán lẻ và thương mại điện tử trong việc dựng chiến lược, nhận diện và trải nghiệm số, từ chuỗi cửa hàng tới thương hiệu bán trực tiếp trên mạng.
Bán trên sàn thì có cần thương hiệu riêng không?
Rất cần. Trên sàn, sản phẩm dễ bị so bằng giá và lẫn vào hàng nghìn lựa chọn. Một thương hiệu riêng rõ ràng giúp khách nhớ, tin và quay lại tìm đúng anh chị, giảm phụ thuộc vào giảm giá và quảng cáo.
Bắt đầu từ ngách của anh chị
Kể cho Sinh Vũ việc kinh doanh của anh chị đang ở đâu. Sinh Vũ nhận diện đúng nhánh và đề xuất bước đi phù hợp, anh chị không phải giải thích lại từ đầu.