Nước hoa
Nước hoa là thứ vô hình mà khách phải tin trước khi ngửi. Cái họ mua trước tiên là câu chuyện, cái tên và chiếc chai. Sinh Vũ giúp thương hiệu của anh chị kể được câu chuyện đủ để khách muốn thử.
Sinh Vũ hiểu điều anh chị đang đối mặt
Mùi hương độc đáo, chất lượng tốt, nhưng nước hoa rất khó bán khi khách không ngửi được qua màn hình. Các nhà nước hoa niche nước ngoài mạnh về câu chuyện và hình ảnh. Anh chị có hương thật hay, nhưng chưa kể được nó thành một thế giới khiến khách tò mò.
Nước hoa bán bản sắc và câu chuyện
Nước hoa là sản phẩm của cảm xúc và bản sắc, được mua để thể hiện con người mình. Vì mùi hương vô hình, phần lớn quyết định dựa trên câu chuyện, cái tên, chiếc chai và thế giới mà thương hiệu dựng nên. Thương hiệu chính là toàn bộ trải nghiệm diễn ra trước khoảnh khắc khách ngửi thử.
Một bản sắc tinh tế, một câu chuyện gợi cảm xúc cùng thiết kế chai đẹp giúp nước hoa của anh chị được khao khát và trả đúng giá, ngay cả khi khách chưa từng ngửi.
Nhiều thương hiệu nước hoa có mùi hương xuất sắc nhưng câu chuyện và hình ảnh mờ nhạt, nên khó khơi được sự tò mò để khách muốn thử.
Với nước hoa, thương hiệu và câu chuyện là thứ bán được sản phẩm ngay cả khi khách chưa ngửi.
Các dạng thường gặp
Mỗi dạng có một bài toán thương hiệu riêng. Anh chị đang ở dạng nào?
Bán bản sắc và gu. Thương hiệu cần tinh tế, có chiều sâu, khác biệt.
Bán cảm xúc dễ chạm. Thương hiệu cần gần gũi, hấp dẫn, dễ nhớ.
Bán sự trân trọng. Thương hiệu và chai cần sang, đáng để trao tay.
Các nhánh gần trong ngành
Sinh Vũ đề xuất
Các dịch vụ thường đi cùng nhau cho nhánh này, xếp theo thứ tự nên bắt đầu.
Định vị rõ để thương hiệu khác biệt và dễ nhớ trong ngành.
Bộ nhận diện nhất quán tạo ấn tượng đáng tin ngay từ đầu.
Ngôn ngữ nhất quán làm thương hiệu dễ hiểu, dễ tin.
Bao bì kể câu chuyện thương hiệu ngay trên kệ.
Bộ hình ảnh chiến dịch giữ thông điệp nhất quán khi truyền thông.
Sinh Vũ đã làm cho ngành này
Mỹ phẩm chăm daCallidora, đẹp từ gốc
Hệ nhận diện nữ tính và cao cấp cho thương hiệu mỹ phẩm Callidora, để lời hứa vẻ đẹp đến từ làn da khỏe mạnh chạm được ngay từ cái nhìn đầu tiên.
Xem dự ánTrong 17 năm, Sinh Vũ đã đồng hành cùng KOVA, Callidora và nhiều thương hiệu mỹ phẩm và chăm sóc cá nhân khác.
Trước khi anh chị hỏi
Nước hoa khó ngửi qua mạng, làm sao bán được?
Bằng cách để thương hiệu và câu chuyện gợi được đúng cảm xúc và bản sắc mà mùi hương mang lại. Khi cái tên, chiếc chai và thế giới thương hiệu đủ cuốn hút, khách tò mò và tin đủ để thử, dù chưa ngửi được.
Thương hiệu nước hoa Việt cạnh tranh với hàng ngoại thế nào?
Bằng một câu chuyện và bản sắc riêng, chân thật. Nước hoa niche thắng nhau ở chiều sâu và cá tính, không phải ở ngân sách. Một thương hiệu Việt có gu rõ và câu chuyện thật có thể tạo được nhóm khách yêu thích của riêng mình.
Sinh Vũ có kinh nghiệm trong ngành mỹ phẩm không?
Có. Sinh Vũ đã dựng thương hiệu và bao bì cho các thương hiệu mỹ phẩm và chăm sóc cá nhân như KOVA và Callidora, từ chiến lược tới sản phẩm lên kệ.
Bao bì mỹ phẩm quan trọng thế nào?
Rất quan trọng. Mỹ phẩm được chọn nhiều bằng cảm xúc và ấn tượng thị giác, nên bao bì đẹp và đúng định vị thường quyết định khách cầm lên hay lướt qua, cả trên kệ lẫn trong ảnh trên mạng.
Bắt đầu từ ngách của anh chị
Kể cho Sinh Vũ việc kinh doanh của anh chị đang ở đâu. Sinh Vũ nhận diện đúng nhánh và đề xuất bước đi phù hợp, anh chị không phải giải thích lại từ đầu.